Aumentare le Vendite Online
Sistema Marketing + Vendita

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Ci sono diversi elementi chiave che devi conoscere per creare un ottima ed efficace struttura di marketing commerciale per poter vendere meglio i tuoi prodotti servizi legati al marketing e legati alle vendite.

Marketing, gli elementi chiave

1.Generare Lead

Il primo elemento chiave chiaramente è quello di generare lead, quindi potenziali clienti, persone che dimostrano interesse in ciò che vendi, non è sono necessariamente persone già pronte ad acquistare ma dimostrano un interesse nelle tue leve le tue esche che comunicherai a livello di marketing.

2.Break Even

Il secondo elemento chiave al livello di marketing è il concetto del Break Even quindi nel cercare di raggiungere il pareggio dei costi pubblicitari.
Attivano una campagna pubblicitaria pagamento dovresti iniziare a vendere i primi prodotti Low Ticket che però ammortizzano parte del costo pubblicitario, e andando avanti con le ottimizzazioni delle campagne l’obiettivo è quello di pareggiare i costi pubblicitari con i ricavi ottenuti. In questo modo otterrai LEAD (obiettivo 1 di marketing) a costo 0.

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3.Branding

Il branding non lo ottieni con un buon logo con un buon messaggio di
marketing, ma con la costanza e la diffusione, ed è questo elemento qua
che aumenta la tua credibilità perché quando raggiungi il Break Even
o hai un controllo dei costi in maniera efficace quello che otterrai è
che potrai spendere di più e magari il mese successivo non spendi 1000,
ma 2000, poi magari 4.000… e nell’arco del tempo questa diffusione
aumenta in maniera importante ed è ciò che ti creerà più branding verso
la tua azienda verso il tuo servizio prodotto.

4.Automazione

Altro elemento chiave del Marketing è l’automazione.
Quando crei una macchina devi soltanto aggiustarla, controllarla,
misurarla e ottimizzarla nell’arco del tempo, ed è qui che è un grande
vantaggio perché è una macchina che lavora per te 24 ore su 24, 365
giorni l’anno.

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Vendite, gli elementi chiave

Il marketing da solo non è più sufficiente è sempre più difficile
rendere hai bisogno di combinare quelli che sono gli elementi legati al
marketing legato alle vendite e gli elementi chiave di un processo di
vendita quando acquisisci un contatto che arriva al commerciale e quindi
hai generato un assist di persone più o meno interessate al tuo
prodotto/servizio

1.Processo

Un processo deve essere legato a ciò che deriva dal marketing ma un
processo è legato a tante diverse tipologie di elementi di vendita:

passaparola
referral
pr
etc.

2.Metodologia

La metodologia scelta deve essere chiara, nel senso che i tuoi
commerciali devono sapere esattamente in quale processo entrare quando
ricevono contatti dal marketing: qual è la metodologia di approccio,
quali sono le domande le obiezioni che deve superare, gli elementi
chiave in fase di trattativa.

3.Misurazione

Il terzo aspetto fondamentale per quello che riguarda le vendite è la
misurazione e la misurazione porta al vantaggio di poter non solo
controllare i numeri e quindi migliorarli, ma permette anche di dare dei
feedback utilissimi al dipartimento marketing per migliorare questo
flusso continuo di elementi.

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