Come aumentare la Spesa dei Tuoi Clienti: La OTO

Come aumentare la Spesa dei Clienti

Una delle Leggi fondamentali per aumentare i profitti della Tua Impresa o attività è aumentare la spesa media dei tuoi clienti in modo che anzichè avere un acquisto ipotetico di 9,00 Euro lo dobbiamo avere di 19,00 Euro. Per ottenerlo soprattutto con gli acquisti online possiamo (e dobbiamo..) utilizzare le Oto ovvero una One Time Offer ( offerta per il cliente che avviene una sola volta)

 

Cos’é una OTO e quando possiamo utilizzarla? 

Ti pongo una semplice domanda: hai un Funnel di Vendita?

✅ Sì → Devi Avere delle OTO

❌ No → Devi costruirne uno in modo da poter aggiungere delle OTO ai tuoi Funnel di Opt-in/Richiesta di Contatto/Lead Generation.
 

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Spero che ti sia chiara l’importanza di avere un Funnel di Vendita o di di Lead Generation per poter applicare delle OTO al tuo processo di vendita o Lead Generation . Nel caso in cui ancora non lo fosse non c’e’ nessun problema, analizzeremo nei dettagli cosa vuol dire esattamente avere delle OTO e ottimizzare un Funnel di Vendita per aumentare la spesa dei clienti.

 

Il significato di OTO (One Time Offer)

OTO significa “One Time Offer” e letteralmente vuol dire offerta che viene proposta una volta sola.

Non ci sono altre traduzioni. E’ abbastanza standard come concetto. Ora analizziamo il perché. Promuovere 1 volta sola 1 prodotto crea una situazione particolare nella testa del cliente. Un aut aut. O dentro, o fuori. Infatti creare una OTO vuol dire creare un’offerta che:

> Può essere vista 1 volta sola.

> Non viene Venduta da nessun’altra parte alle medesime condizioni, di prezzo/bonus/features.

N.B. Queste condizioni devono essere rispettate entrambe, se NON fai un’offerta ad un prezzo vantaggioso che può essere vista una volta sola perderai credibilità agli occhi del tuo pubblico.
 

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Dove mettere le OTO (One Time Offer) per aumentare la spesa dei clienti 

Idealmente possiamo analizzare 2 situazioni in cui posizionare le nostre “One Time Offer”.

> Dopo una Opt-in.

> Dopo una Vendita di Front End.

Ora seguimi che vediamo nei dettagli il primo caso nell’immagine qui sotto  > Una OTO dopo una Opt-in 

oto

Come si vede dal grafico qui sopra possiamo analizzare il beneficio di una OTO dopo un funnel di opt-in. Analizziamo i dati, e quindi i numeri.

Fonte di Traffico Facebook ADV

Costo per Click Unico in Uscita = 1€

Numero di Click Unici in Uscita = 1000

Percentuale di Conversione della Pagina di Opt-in = 30%

Numero di lead generati = 300

Costo per Lead →  1000%300 = 3,3€

% di conversione della Pagina OTO = 8%

Prodotto Venduto nella OTO = 27€

Numero di Prodotti venduti = 24

Ricavo Totale = 648€

(Costo reale del contatto) Real Cost Per Lead = (1000€ – 648€)/300= 1,17€

Abbattimento del Costo per Lead = >65%

Traducendo i dati dell’esempio abbiamo abbattuto del 65% il costo per Lead grazie ad 1 singola offerta posizionata dopo lo step di opt-in. Non male vero?

Ora vediamo per il Funnel di Vendita come aumentare la spesa dei clienti ma vedrai che la situazione è la stessa per la OTO 

 

oto

Il Funnel di Vendita Inizia con la promozione del Libro che Viene dato via gratuitamente a patto che l’utente metta la sua carta di credito e copra le spese di spedizioneDopodiché il funnel promuove come “order bump” 2 altri prodottiIn questa maniera va già ad aumentare il valore del carrello medio nella pagina di vendita del libro per poi procedere non con 1 ma con ben 3 One Time Offers!

  • Audio Book.
  • Il corso Traffic Secrets.
  • Il corso Funnel Builder Secrets.

 

Un Vero e proprio estremista delle ONE Time OFFER! Prova ad immaginare di quanto può aumentare il ticket medio per carrello di vendita con questo sistema!

 

Ma se non ho prodotti da vendere come faccio ad aumentare la spesa dei clienti?!

No OTO No Party, oramai lo abbiamo capito, non ci sono altre soluzioni…Ma se non hai ancora dei prodotti da venderePossiamo fare una cosa diversa…utilizzare le OTO come un Upsell. Di cosa si tratta? … Invece di vendere prodotti complementari (come fa esattamente Russel Brunson) possiamo vendere lo stesso prodotto nella modalità “upgrade” quindi più costosa. 

Facciamo alcuni esempi?

✅ Upgrade da Economy a Business Class quando prenoti un volo

✅ Upgrade da un abbonamento mensile ad uno annuale al x% di SCONTO.

✅ Upgrade dalla versione gold alla versione platinum del tuo prodotto.

Le opzioni sono molte, basta pensare a quello che i nostri clienti vogliono.

 

Photo by Samantha Hurley from Burst

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