Ma come fare un webinar? Vedo che tutti lo fanno…Sono sicuro che soprattutto di questi tempi ti sarà venuta in mente questa domanda. Alla fine quando praticamente solo l’online resiste senza scossoni e minacce di lockdown il webinar come strumento di vendita e marketing diventa proprio allettante. Sì è comodo fare una sessione in live streaming per ingolosirli a comprare i nostri prodotti e servizi.
Ma è poi semplice? Vediamo subito come fare un webinar …
Come si crea un Webinar Funnel
E’ si un Webinar ha bisogno di un Funnel dedicato. Ti suona strano? Ma non ti spaventare, il Webinar Funnel è Facilissimo da realizzare, anzi è forse uno dei più semplici in assoluto.
E’ composto da 3 pagine web.
Opt-in → Thank You Page → Pagina Replay
Tutto qui 3 pagine web piuttosto sintetiche.
Devi poi aggiungere il carrello di vendita di cui hai bisogno per vendere il tuo prodotto/servizio durante il webinar o nel ciclo del replay.
Se preferisci generare appuntamenti di vendita con il tuo webinar sostituirai il link del carrello con uno di una pagina di contatto. Dipende tutto dal prezzo del tuo prodotto/servizio che venderai e/o presenterai durante il webinar. Più è costoso e più probabilmente necessiterà di un venditore che segue l’aspetto della vendita con degli appuntamenti dedicati one on one con chi era presente al webinar.
Ora che abbiamo visto il primo step per imparare come fare un webinar passiamo al secondo.
OK ma il Funnel quindi come lo creo?
Facendo un passo indietro analizziamo ora gli strumenti che ti servono per fare un Webinar Funnel hai bisogno di:
- Un Page Builder (ClickFunnels estremamente consigliato per la semplicità e per la presenza di templates già pronti ready to use).
- Un Autorisponditore per mandare le email automatiche (e manuali) agli iscritti al webinar (personalmente consiglio Active Campaign!).
- Un Carrello di Pagamento Online (se venderai sul web i tuoi prodotti o servizi) se usi ClickFunnels potrai collegare il tuo conto Paypal o Stripe direttamente sul software e essere pronti in pochi minuti con il carrello).
- Un software per fare il webinar vero e proprio. WebinarJam consigliatissimo in fase iniziale per via delle possibilità di moderare la chat e mettere timer ed elementi di urgenza nella chat stessa.
La Struttura di un Webinar Funnel
Ecco come vedi dall’immagine il flusso è piuttosto semplice, sono 3 pagine piuttosto semplici da creare. La criticità se vuoi imparare come fare un webinar efficace sta nel Webinar stesso, o meglio nello speach, nelle slides, nella performance dello speaker e nella comunicazione via e-mail che dovrai fare.
Facciamo uno zoomata su questi dettagli.
Il tuo cliente clicca su una FB Ads e nel giro di pochi istanti si è iscritto ad un webinar. Poi dopo qualche minuto se ne dimenticherà se non riceve un follow up di email che gli ricordano il perché dovrà partecipare effettivamente al Webinar.
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E’ questo il punto il COSA comunichi farà la differenza. E il COME lo comunichi farà ancora di più la differenza. Il segreto è tenere alto l’hype con le email che manderai per stimolare la partecipazione al Webinar.
Ricordati, i tuoi potenziali clienti hanno un problema e il Webinar deve essere lo strumento grazie al quale lo andranno a risolvere. Stanno investendo tempo e devono trovare interessante il Webinar e devi continuare a vendergli la partecipazione, con una certa insistenza. Io consiglio una email al giorno.
Il giorno stesso del Webinar, di solito ne mando 4 + un SMS.
Altro dettaglio importante… Con l’e-mail marketing hai anche la possibilità di farti conoscere e raccontare la tua storia. E poi si va online!
Come fare uno Speach per un Webinar
Non c’è una regola unica in questa materia, diciamo che il mio consiglio spassionato è quello di preparare una presentazione a base di slides.
Che duri tra i 50 minuti e le 2 ore. Sì, è importante che il Webinar insegni ai partecipanti qualcosa. Devono uscirne soddisfatti anche se non compreranno poi il prodotto/servizio che proporrai. Il Webinar in se stesso è un prodotto (Free Content) che deve educare i tuoi clienti al tuo prodotto o servizio.
Una buona presentazione ha di norma 6 parti.
- Intro
- Vehicle Beliefs Patterns
- Internal Beliefs Patterns
- External Beliefs Patterns
- Vendita
- Q&A
Vediamole ora nel dettaglio.
Intro
Hai bisogno di raccontare chi sei e rassicurare le persono che sono nel posto giusto, altrimenti il rischio è che non prestino la giusta attenzione al tuo intervento durante il webinar.
Consiglio…
Devi essere sintetico!
Vehicle Beliefs Patterns/Internal Beliefs Patterns/ External Beliefs Patterns
Questo è il cuore del Webinar ed è qui che devi concentrarti se vuoi davvero capire come fare un webinar che funzioni e porti conversioni. Una buona presentazione presenta la tua “Nuova Opportunità” come la soluzione definitiva per raggiungere il punto B nel quale i tuoi clienti vorrebbero essere.Devono sentirsi trasformati e in un processo di cambiamento durante il Webinar.
Per raggiungere questo obiettivo ci sono degli specifici grilletti psicologici da fare scattare per tenere alto l’Hype e il desiderio di acquisto.
Come approfondire questi 3 punti FONDAMENTALI per creare una presentazione Webinar efficace?
Consiglio il libro Expert Secrets di Russel Brunson.
Leggendolo scoprirai tutto, e dico tutto, su come creare la tua presentazione slides per il tuo prossimo Webinar!
Vendita & Q&A
Parte finale del Webinar
Qui si vende e si levano gli ultimi dubbi sul tuo prodotto e servizio. Anche qui ci sono delle tecniche specifiche di presentare i prodotto e servizi online. Consiglio anche in questo caso la lettura del libro Expert Secrets per avere tutti i dettagli.
Conclusioni.
E’ quindi facile fare un Webinar?
Vuoi la verità ?… NO. Non è semplicissimo ma è una tecnica estremamente efficace per vendere prodotti e servizi Online e Offline quindi il mio consiglio è comunque di metterti sotto e imparare subito come fare un webinar e realizzare il tuo primo evento live.
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