Perchè dovresti creare un sistema di marketing? In questo estratto della sua lezione al Funnel Marketing Live, Michele Tampieri racconta qual è l’errore più grave commesso dalle aziende Italiane.
Advertising, DEM, Like. L’errore delle Web Company
Un anno fa, al Funnel Marketing Live, abbiamo fatto diversi speach e abbiamo avuto l’opportunità di parlare con centinaia di persone diverse: dall’imprenditore che fattura 100 milioni di euro al ragazzo squattrinato di 18 anni che non sa da dove partire per realizzare il suo sogno; in questo viaggio abbiamo parlato di molti argomenti importanti, ma tra tutti quello fondamentale è questo:
La maggior parte delle aziende non ha un sistema di marketing, ma fa pubblicità!
In Italia si Fa Solo Pubblicità
Purtroppo in Italia il livello medio delle Web Company è molto basso, seppure esistano delle eccellenze con cui collaboro addirittura. Queste aziende si specializzano nel vendere ciò che conoscono meglio: pubblicità, traffico, DEM, likes eccetera eccetera. Tutte cose molto importanti, ma inutili se non viene spiegato come sfruttarle, cioè il metodo, attraverso un sistema di marketing!
La coscienza del target in Pubblicità
Se non c’è un sistema di marketing a preparare i nostri utenti, vendere sarà come andare in discoteca e provarci con tutte. Fare pubblicità online per vendere direttamente segue lo stesso concetto del “limone in bocca”: provarci con tutte indistintamente con la speranza di trovare qualcuna disposta a starci.
Se si vuole vendere, bisogna prima preparare il cliente alla vendita.
Sono tre le domande dalle quali si può iniziare a costruire il proprio sistema di marketing:
• Chi sei?
• Perché ti devo comprare?
• Che differenza hai dagli altri?
Se non ci differenziamo, se non mettiamo in luce i nostri reali punti di forza, se non siamo percepiti come marchio o professionista affidabile e se non intercettiamo il nostro miglior pubblico non avremo risultati soddisfacenti.
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