Il Tuo Funnel non funziona? Questi allora sono i principali 3 Problemi che devi risolvere subito.
Il Funnel è uno strumento fondamentale che ogni imprenditore dovrebbe utilizzare per sviluppare il Marketing della sua azienda.
E’ infatti uno strumento potentissimo che, se utilizzato nel modo corretto, può davvero far esplodere la tua attività in termini di aumento di fatturato e profitto netto.
Non è però sempre così purtroppo…Nella maggior parte dei casi quello che succede è che i Funnel vengono lanciati con le più rosee aspettative, ma in realtà finiscono per rilevarsi un buco nell’acqua.
Capita spesso, anzi probabilmente è capitato a tutti almeno una volta, di lanciare un Funnel convinti di aver costruito il Funnel Perfetto ed invece… un FLOP assoluto. E’ normale, non devi abbatterti se il funnel non funziona.
Quello che è importante fare in questi casi, e che fa la differenza tra un professionista ed un amatore, è analizzare le KPI e capire cosa effettivamente non ha funzionato e perchè.
Devi sapere che ci sono 3 elementi fondamentali che contribuiscono al funzionamento del funnel:
Offerta
Pubblico
Messaggio
Andiamo ad analizzare uno per uno questi 3 elementi..
L’offerta
Quando il funnel non funziona la prima cosa da fare è quella di analizzare la TUA OFFERTA. L’offerta deve infatti essere “IRRESISTIBILE”, ovvero un’offerta impossibile da rifiutare. La tua lo è? Per capirlo, analizza la tua offerta e controlla che siano presenti questi 8 elementi fondamentali:
Trasformazione: applica la regola del C-P-B:
Claim (rimarcare, enfatizzare, dichiarare)
Prove (prova che la tua soluzione funziona)
Benefit (benefici che si possono ottenere)
Cosa Ricevono? Spiega cosa ricevono comprando il tuo prodotto/servizio.
Per chi è / Per chi non è? NON avere paura a dire il mio prodotto/servizio non è per te se… Il tuo obiettivo è avvicinare le persone in target, non i perditempo!
Banalizza il Prezzo: rendi chiaro quanto costerebbero i singoli prodotti/servizi che compongono la tua offerta, evidenziando quanto lo vanno a pagare acquistando il pacchetto completo. Ricorda quanto risparmiano rispetto alle singole unità.
Condizioni di Pagamento: spiega le condizioni di pagamento: spiega bene da cosa è composto, eventuali dilazioni, tempistiche e scadenze, regole…
Bonus: aggiungi BONUS che facciano aumentare il Valore percepito
Eliminazione del Rischio: fornisci GARANZIE al tuo utente, il classico soddisfatto o rimborsato, o garanzie sul risultato che otterranno.
CTA Urgenza e Scarisità: per quale motivo devono comprare ora? Non dare il tempo di pensarci su, fai leva sull’urgenza ma soprattutto sulla scarsità.
Chiari questi 8 punti?
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Bene! Possiamo passare quindi al secondo elemento che dobbiamo analizzare se il funnel non funziona…il Pubblico!
Il pubblico
Il secondo elemento è il Pubblico, con pubblico si intende l’insieme di persone che entrano in contatto con noi e con il nostro funnel. Capire se stiamo comunicando al pubblico giusto e nel modo giusto è fondamentale per avere un Funnel efficace. Prima di proporre i nostri prodotti e servizi è importante costruire una relazione con il nostro potenziale cliente.
E’ importante trasmettere valore a queste persone e stringere con loro una relazione che ci consenta di costruire un rapporto di fiducia. La fiducia è un punto chiave.. Tu stai costruendo una relazione con il tuo pubblico oppure stai portando la gente nei tuoi Funnels solamente con l’obiettivo di vendere i tuoi prodotti e servizi?
Arriviamo infine terzo elemento da analizzare quando il funnel non funziona… il Messaggio!
Il Messaggio
Il messaggio ha come obiettivo quello di condurre il tuo potenziale cliente alla conclusione che il tuo prodotto o servizio sia la soluzione perfetta al suo problema. Per fare questo, rispondi a questa domanda: Che messaggio devo instillare nella mente di un cliente per indurlo all’acquisto”?
Rispondere a questa domanda è essenziale, dal momento che l’intero messaggio di un funnel di marketing è progettato per stabilire determinate credenze nella mente del vostro lead. Sei sicuro di stabilire le credenze correte e soprattutto nell’ordine corretto? Solamente dopo aver risolto questo passaggio, puoi iniziare a lavorare sulla struttura del funnel utilizzando il messaggio che abbiamo definito. Infine arriverai a convincere il cliente che il tuo prodotto o servizio sia la soluzione perfetta al suo problema.
Tutto chiaro?
Questi sono i 3 elementi fondamentali da approfondire qualora ti trovi in una situazione in cui hai lanciato un Funnel ma ti sei accorto che non converte o in parole povere … il funnel non funziona.
Fammi sapere qui sotto se utilizzi già il Funnel Marketing per generare nuovi contatti e vendite e se trovi utili questi 3 elementi!
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