Come posizionarsi in un mercato
altamente competitivo?

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Creare il proprio posizionamento, crea il tuo Oceano

Avete mai letto il libro “Strategia Oceano Blu”? È un libro che vi consiglio parla di Marketing e di come trovare posizionamenti in mercati altamente competitivi.

Un esempio è il Cirque du Soleil, che ha creato un prodotto simile al circo ma con delle caratteristiche completamente diverse. Ha inventato una nuova forma di intrattenimento creandosi un nuovo posizionamento.

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Consigli per chi si trova in un mercato competitivo

E se lo siete non è una cosa negativa perché vuol dire che il mercato sta rispondendo In modo tale da poter esserci così tanta offerta tale da creare questa sorta di di cannibalismo che c’è tra i vari competitor.

Ok l’esempio che si fa è che in questo oceano rosso, perché rosso dal sangue che si crea nello spolpare i vari competitor. Molti vi diranno “devi diventarlo oceano blu” devi differenziarti, devi diventare leader del tuo settore!

Elementi differenzianti per creare un proprio mercato

Quali sono gli elementi differenzianti la differenza azione In un mercato altamente competitivo si ottiene attraverso tre elementi:

1.Il prodotto

Il primo elemento è quello di poter differenziarsi legato al prodotto, l’esempio più comune è quello appunto spiegato nell’oceano blu della Cirque du Soleil rispetto al circo classico che c’era fino a quei tempi e che tuttora, un altro esempio ve lo faccio direttamente parlandovi di Funnel Company, noi come tipologia di posizionamento abbiamo scelto quella di accompagnare, entrare nelle aziende, essere una struttura che a livello formativo di consulenza ti accompagna per fare marketing in modo interno e non delegarlo come faceva la stragrande maggioranza delle aziende che operavano quando siamo entrati, 4-5 anni fa, ci siamo creati il nostro oceano blu entrando nel contesto del Funnel Marketing.

2.Il Messaggio

La seconda differenzazione la puoi fare quando vuoi differenziarti attraverso il messaggio, quindi la tipologia di comunicazione.
Puoi avere la stessa tipologia di prodotto ma lo comunico in modo talmente innovativo, talmente originale, talmente fresco o creativo che ovviamente ti fa risaltare rispetto ai tuoi competitor.

3.Il Target

Il terzo elemento per cui puoi differenziare è il target.
Quando hai lo stesso prodotto e la stessa comunicazione ti puoi identificare personalizzando leggermente quello che è l’approccio del tuo prodotto / il tuo servizio con un target diverso.

Ognuno di noi ha almeno quattro target, non ha un solo target, almeno 4 che non è “uomo/donna, nord Italia, 30 anni, vive a Milano, ha questi interessi”, no, queste sono le analisi di Target anagrafiche ma hanno un valore secondo me sempre più relativo.

Se voi adattate il vostro prodotto, lo personalizzate leggermente, lo impacchettate come un po’ il marketing, quindi magari è lo stesso software però col taglio commercialisti, col taglio venditori, col taglio imprenditori, col taglio professionisti e parlo solo a loro, farlo solo a un target specifico, in quel caso mi faccio ascoltare di più, mi differenzio perché ti pongo lo stesso prodotto per quel target lì e te lo faccio apparire come se fosse esattamente per te e non come il prodotto tuttologo che va bene per tutti.

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Elementi differenzianti in un Oceano Rosso

Se però siete in un settore altamente competitivo, siete nell’oceano rosso quindi, dove c’è veramente una guerra ampia, il mio suggerimento è di avere questi tre elementi che vi aiutano in modo concreto a creare quella che è una vera e propria macchina da guerra che vi aiuta al tempo d’oggi per poter emergere rispetto alle concorrenti e poter comunque macinare una tipologia di comunicazione in grado di attirare clienti e per poter poi andare nell’azione di vendita.

1.Lead Generation

Lead Generation ovvero la generazione di contatti commerciali.
Ddovete generare attraverso il marketing contatti in modo costante in modo fluido in modo valoriale.

Esistono tante strategie anche di outbound marketing, ovvero di ricerca esterna, ma dall’altra parte l’acquisizione interna, l’inboud marketing quindi l’acquisizione di contatti a mio avviso è un must e ovviamente niente di facile, ma se non fate cose diverse non otterrete risultati diversi.

Se fate quello che fanno gli altri vi confonderete con gli altri e quindi non emergerete.
Dovete imparare a fare Lead Generation e se la state facendo implementatela ulteriormente. Se state investendo €1.000 dovete arrivare a spendere €3.000 se generate 1000 Lead dovete arrivare ad acquisire 3000 Lead, quindi è in questo il modo scalabile per poter vedere un’azienda crescere.
È corretto iniziare con piccole cifre per testare il mercato, ma quando ottenete il risultato ovviamente occorre investire ed implementare, otterrete risultati impensabili rispetto al periodo precedente.

2.Vendita

Una volta creati i lead l’aspetto più importante diventa la vendita.
Di questi tempi l’azione di vendita, azione abbinata all’azione commerciale, Lead Generation e Reparto Commerciale devono essere completamente congiunti, devono avere un feedback che riporta l’altro devono avere connessioni molto strette, perché questo è l’unico modo per avere un marketing migliore, un’azione commerciale migliore quindi.
Generare lead ma poi non convertirli ovviamente è sprecare tutto.

3.Controllo

La terza azione che è di fondamentale importanza per un’azienda che fa marketing è controllare e avere dei numeri.

Quali sono tutti i numeri che ci sono da quando investo una X cifra online a quando tengo dei lead a quali sono gli indici di conversione a quanti appuntamenti riesco a fare a quante conversioni riesco a fare a quante vendita qualità sui conversione.

E questo ce l’ho come gruppo ma ce l’ho anche come individuale, in modo tale da poter intervenire e aiutare il team interno per poter performare a livello di gruppo ed a livello aziendale e questo è ciò che deve fare un imprenditore nel 2022 per poter creare una macchina efficace ed efficiente.

Quindi se sono nel mercato dell’oceano rosso, numero uno: differenze per target, differenza per comunicazione o differenza per prodotto, numero 2: devo avere un sistema di Lead Generation, devo avere un sistema di vendite e devo avere un sistema di controllo.

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