The Ad Grid: How to Build Traffic Campaigns that Convert Higher and Scale Faster

La Griglia degli Ads è il metodo che usiamo per aumentare il tasso di successo delle nostre campagne pubblicitarie di almeno 20 volte.
è la sintesi perfetta di come pianifichiamo, testiamo e misuriamo le campagne: è la modalità con la quale organizziamo la nostra strategia di acquisizione del traffico.
Grazie alla griglia è possibile eliminare il fattore casuale quando creiamo una campagna.

Eccola qui:

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Ma alla fine questa è solo una tabella: il vero potere è nel processo a cui questa griglia è associata.

Sistemizzare un processo strategico è difficile. Sistemizzare la creazione di un’intera campagna pubblicitaria è praticamente impossibile. Ma, dopo 3 anni, abbiamo sviluppato un sistema composto di 7 passaggi che oggi condivideremo con te.

Non importa il prodotto o la piattaforma che usi per acquisire traffico: il processo è perfettamente applicabile a qualsiasi casistica!

Oggi otterrai tutti i dettagli relativi alla Griglia Ads inclusi, ma non limitati a:

  • Come abbiamo smesso di creare campagne pubblicitarie “one-hit wonder”
  • Come scalare le campagne e far proseguire i clienti nel loro percorso utente
  • Come creare campagne con alti tassi di conversione
  • Come sistemizzare la strategia di acquisizione del traffico
  • Come creare un messaggio congruente con il mercato di riferimento

Iniziamo dalla trappola in cui probabilmente cadrai se non utilizzi la Griglia Ad. Io ci sono cascato tante volte, e vorrei che tu evitassi di commettere lo stesso errore.

The Dreaded One-Hit Wonder Campaign

Le One-hit wonder campaigns vengono fuori semplicemente quando fai inserzioni.

But there’s a problem with just making ads. It leaves you open to creating “one-off” ad campaigns without a system or a plan.

The one-hit wonder, if you will.

Queste campagne solitamente si rivolgono ad uno o due diversi pubblici, testando magari un paio di immagini o copy differenti. Ti aspetteresti che questo modo di fare sia abbastanza per lanciare la campagna e acquisire leads a pioggia. Ma, la maggior parte delle volte, questo non accade. E anche se la campagna parte col piede giusto, ha successo solo nei primi giorni o settimane.

Potresti dare la colpa alla piattaforma, ma la verità è che il problema è proprio nella campagna:

perchè stai cercando di vendere la tua offerta in solo 1 o 2 modi diversi!

Cosa succede se quei 2 copy che stai testando non funzionano per il pubblico che hai selezionato? E che succede se i pubblici non sono interessati a quello di cui stai parlando?

La campagna fallirà.

La maggior parte delle persone si arrenderebbe. Ma tu non dovresti.

Dovresti anche tu utilizzare la Ad Grid e garantirti la giusta base per avere successo, ottenendo non una possibilità di successo, ma più di 20

Le campagne realizzare in questo modo sono pessime perché

  • Appaiono troppo forzate e fanno partire male il Customer Journey
  • Funzionano solamente per breve tempo e hanno punteggi bassi di qualità
  • Non hanno un messaggio specifico per un target specifico perché non ci si è soffermati a segmentare

Esaminiamo più nel dettaglio ognuno di questi errori, in modo da capire come evitarli:

Non riflettono il Customer Journey

Alla base del marketing non c’è la vendita, ma le relazioni!

Immagina di essere in discoteca e vedere una ragazza che ti piace: cercheresti subito di baciarla?

No.

Ma questo è proprio quello che tantissimi che si avvicinano per la prima volta alla pubblicità online: io lo chiamo “il concetto del limone in bocca”.

Allo stesso tempo, come puoi sperare che qualcuno voglia comprare un prodotto che non conosce da una persona che non conosce?

Come in tutte le relazioni bisogna prima dare valore, poi chiederlo!

(SCOPRI DI PIU SU QUESTO ARTICOLO: https://blog.funnelmarketingformula.com/relazioni-per-far-funzionare-le-tue-campagne/)

Bassi punteggi di pertinenza e 

Questa metrica è spesso ignorata quando si misurano i dati delle campagne, ma è in realtà molto importante. Se ti ritrovi un basso punteggio di pertinenza vuol dire che le tue inserzioni repellono gli utenti che non solo ignorano la tua campagna, ma potrebbero addirittura considerarla spam!

Se non stai parlando con il pubblico giusto, è ovvio che accada una cosa del genere! Stai cercando di vendere qualcosa prima che le persone siano pronte a comprarlo.

Non hanno un messaggio specificamente progettato per un pubblico specifico e ristretto

Questo è un errore abbastanza tipico: il pubblico della campagna è TROPPO AMPIO.

Puoi provarci quanto vuoi, ma non troverai mai una soluzione che accontenti tutti quanti: ognuno di noi ha bisogno di un prodotto fatto su misura per lui e per le sue esigenze.

Indi per cui un’inserzione ha successo solamente se ha un’offerta specifica su misura per un pubblico ben definito e ristretto.

 

Come si può fare ad evitare questi errori? Creando una Ad Grid

 

Il Processo della Ad Grid

Grazie a questo processo riuscirai a creare una strategia di marketing raffinata, che ti permetterà di smettere di sprecare il tuo tempo e i tuoi soldi.

Ricordati di ripetere questo processo ogni volte che vuoi lanciare qualcosa di nuovo.

Quando crei una Ad Grid, concentrati sull’offerta all’inizio del tuo funnel.

Se non sei familiare con i funnel, fatti le seguenti domande:

  • Il tuo potenziale cliente è CONSAPEVOLE di avere un problema? è CONSAPEVOLE della tua esistenza, della SOLUZIONE che tu offri al suo problema?
  • Ha già valutato se vuole risolvere il suo problema, o lasciar correre? O sta già cercando una soluzione e deve decidere tra te e i tuoi competitor? Sta valutando quale prodotto o servizio specifico comprare?
  • è un cliente già convertito che ha comprato qualcosa da te? Come potresti fare a portarlo a compiere un’altra azione, o a compierle più di frequente?

Sapere a che punto è il potenziale cliente nel suo viaggio rende più semplice capire quale sia l’offerta più adatta a lui. Dovresti renderlo più consapevole del suo problema pubblicizzando un post? Fargli testare che il tuo prodotto è superiore ai competitor con una prova gratuita? Offrirgli un nuovo servizio che si integra alla perfezione con ciò che ha già acquistato?

 

I 7 Passaggi

è il momento di passare alla pratica: prepara penna e foglio e segui questo processo per progettare la tua prossima campagna!

The Ad Grid 7 Steps

Step 1: Identifica il Tuo Avatar (Specific to the Offer)

Prima di parlare devi capire a chi stai parlando. Per farlo il modo migliore è quello di realizzare un avatar.

Per Avatar si intende il profilo di una singola persona che potrebbe essere interessata al nostro messaggio: ovviamente l’avatar è il “rappresentante” di uno dei pubblici che andrai a definire nella creazione della campagna.

Non limitarti a realizzare un Avatar per il tuo business in generale: dovresti prenderti il tempo per creare uno SPECIFICO Avatar per ogni differente offerta/inserzione che hai intenzione di sviluppare.

(Vuoi approfondire? Scarica il Customer Avatar.)

Fai un po’ di ricerca per capire esattamente CHI sono queste persone e quali sono i problemi che hanno bisogno di risolvere.

Pensa a chi potrebbe essere interessato alla tua offerta in particolare? A quali diversi gruppi di persone puoi comunicare? Che cosa li distingue?

Per risultati migliori, ti consiglio di trovare ALMENO 2 avatar diversi.

 

Step 2: Trova l’Esca Perfetta

L’Esca è “. Il PERCHÉ Hook is the “marketing message.” The WHY that makes people want to take you up on your offer.

Se alla tua offerta manca un’esca farai davvero fatica a far fare alle persone un’azione: anche un semplice click! Devi riuscire a spiegare bene i beneifici, il valore, della tua offerta prima di poterla “vendere”. Come creare un’esca che dia valore?

Have

Se l’utente accetta di prendere la tua offerta, che cosa AVRà che prima non aveva? Utilizza il classico paragone Prima-Dopo

Feel

Come si SENTIRA’ il tuo cliente con la tua offerta? Si sentiranno èpiù intelligenti e sicuri di se,

Average Day

How will your offer improve their AVERAGE DAY? What mundane task does your offer improve? How does your offer save them time or energy on a day-to-day basis?

Status

How does the customer’s STATUS change once they’ve consumed your offer? How are you helping elevating their status?

Proof/Results

This one is the most common.

Use reports or case studies to demonstrate PROOF or RESULTS that the customer could experience with your offer. This can create SOCIAL PROOF.

For example, part of your ad copy could include, “Join the thousands of people who have already benefited!” Or, explain actual results that have occurred because of your offer.

Speed & Automation

With SPEED, you speak to the QUICKNESS of the offer — how will this thing speed up a part of their life or AUTOMATE a task? For example, this razor will save 10 minutes of your day.

Get started, and see what Hook(s) work best to promote your offer. You can combine Hooks, as well.

If you don’t already have ideas in mind for why your offer is “sexy” it may be time to revisit the offer in general.

Place your Hooks on the Y Axis of the Grid.

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For example, with the 10-Minute Social Media Audit, we chose:

The 10-Minute Hook

This is a broader Hook, and in the past this probably would have been the ONLY Hook we would’ve used to promote this offer.

This Hook speaks to speed and results:

Take 10 minutes to audit your Social Media Strategy and as a result get more followers, drive more traffic, and increase engagement.

The “Get A Grade” Hook

Most people like to self-analyze.

Most people like to take quizzes/tests to see where they stand. We were conditioned to respond to grades in school. The fact that the 10 Minute Social Media Audit gives you a “grade” is a Hook all in its own.

Create a Report Hook

This Lead Magnet isn’t just an audit.

It’s a document that you could use as a report to track social media progress over time. It can be used as an internal document.

Grade Your Competition Hook

Most people like to spy on their competition.

This Hook is all about grading your competition, too, and seeing where your social media strategy stacks up against theirs.

Know Your Goals Hook 

This Hook is about aligning your social media strategy with your overall business goals.

Are you using a social strategy that actually has an effect on your business? Is your social strategy in line with the goals you’ve set as a company?

As you can see, there’s a fair bit of “marketing” that goes into creating your Hooks.

You have to sit down and really think… what is ATTRACTIVE about your offer? What are different ways I can “sell” this offer?

Most of your Hooks are going to flop — and that’s fine! Testing multiple Hooks gives you room for error… you never know what people are actually going to respond to until you test it.

Step 3: Write Your Copy

This is where the magic starts to happen.

At this stage, you’ll create copy that has a congruent market to message match.

How?

Write specific ad copy for each block on the Grid. This will force you to write copy that corresponds to BOTH the Avatar and the Hook.

This will help you create powerful, segmented ads that will speak to a particular Avatar using a particular Hook instead of writing a broad ad that will miss.

Depending on the traffic platform, the length and type of copy will vary.

Think about why a particular Hook would appeal to a particular Avatar?

For example, with the “Get a Grade” Hook… the Social Media Manager would care about getting a grade because they want to self-assess, and maybe they want to take their “good” grade to their boss in order to get a raise.

But why would the boss care about the “Get a Grade” Hook? They want a way to assess their Social Media Manager… a way to show progress (or lack thereof), a way to measure their success.

Writing this amount of copy is time consuming, but it will give you the assets you need to run a full fledged campaign.

Below you’ll see Facebook ad copy that we wrote for this offer:

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(You can expand this image in a new window for better viewing here.)

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(You can expand this image in a new window for better viewing here.)

 Step 4: Avatar Research

If you put your campaign in front of the wrong audience, it will fail.

That’s why research is key.

Your Avatar research will become the targeting you use on the ad platform.

What’s important in Step 4 is doing research for each Avatar separately. You’re researching WHERE this particular Avatar would be hanging out on the traffic platform you’ve selected.

(RELATED: Find My Market: How to Choose The Right Traffic Source For Your Market)

If your ad was about social media and you targeted anyone and everyone that’s interested in social media, your ad would be too broad. It wouldn’t be as effective as targeting each Avatar separately.

A marketer needs to look at their Avatars not as a group but as an individual AvatarLook at them as very separate and different people, because they are.

When researching Avatars, answer these questions…

  • What do they read?
  • Who inspires them?
  • What motivates them?
  • What are their pain points?
  • What interests them (books, magazines, blogs, movies, music, food, drinks, restaurants, hobbies, etc.)?
  • What events do they attend?

…and so on.

This Avatar research will become the targeting that you use when you set up your campaigns. If you’re using Facebook, these would be the interests you target; on Twitter the handles you target, etc.

(RELATED:  The Complete Guide to Facebook Ad Targeting)

So, take time to research each Avatar and create lists of possible targeting options. You can place these at the bottom of each column of your grid:

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Step 5: Create or Outsource Ad Creatives

Your ad creatives are…

  • videos
  • pictures
  • graphics, etc.

….for your campaign.

The creative you use for each ad will depend on the traffic platform your ad runs on: Video for YouTube, Pictures for Pinterest, etc.

What’s important about the creative is that it depicts your Hook – your marketing message.

You’re going to want to make a creative for EACH Hook.

It’s not about using bright, flashy images anymore… you want to use images that portray the message you’re sending to the audience.

This is a perfect example of a creative that does just that…

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We have a process behind coming up with each image…

Each Hook will have keywords or phrases that relate to it.

In Google, do a search query for keywords within your Hook.

You’ll see the top images that are associated with that query, which will give you inspiration for your creative.

Here are the winning ad creatives for each Hook in the 10-Minute Social Audit Campaign:

The “Get A Grade” Hook (to Social Media Managers)

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The “Create A Report” Hook (to the Boss)

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The “Grade Your Competition” Hook (to the Agency Owner)

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The “Know Your Goals” Hook (to the Solopreneur) 

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Step 6: Compile Your Results

Once you’ve completed your research on your Avatars and Hooks, written your copy and produced your creatives, it’s time to launch your campaign.

After about 5-7 days of running your campaign, start analyzing your results.

Then use the Ad Grid to measure the success of the campaign.

Determine what your success metric for your campaign will be:

  • ROI
  • Cost Per Acquisition
  • Cost Per Lead
  • Cost Per Click

This will depend on your business.

(RELATED: Episode 40: 4 Facebook Metrics Critical to Your Success)

Once you know what metric you’ll use, apply it to the Ad Grid. It will give you a visual — you’ll see what’s working for the entire campaign in one glance. This will help you scale.

Here’s what we use at DigitalMarketer to track the performance of our grids:

Measure Campaign Success

Step 7: Scale

The best part… it’s time to scale!

You could just beef up a successful campaign’s budget on that particular platform and call it a day…

Or you could go beyond and further your success.

Use the Ad Grid to help you scale.

The Ad Grid shows you which Hooks and Avatars are winners. Scale out to the winners — the Avatars responding to your campaign, the Hooks converting, and the intersections between the 2.

You can see the insights and the data. You can see how to Scale.

Look at what Avatars your campaign worked best for — what Hook(s) they responded to. You can take that information, and apply it across the Web.

What are other platforms does that Avatar “hang out” on?

If you first ran an ad set on Facebook and saw the success you’re looking for, apply the ad to other traffic platforms – like Twitter or email – that are relevant to that Avatar.

Reach out to the Avatar on different platforms with the Hook they responded to.

You’ll also know which Hook(s) failed, so you won’t make the same mistake twice on other platforms – for example, you won’t use failed Hooks for your email list.

The Ad Grid will help you scale in 2 ways:

  • Scaling past “doing more with what you have.” After seeing successful results on a platform, your first instinct may be to increase the budget of the ad, which is obvious for scale. But, the Ad Grid allows for true scale… taking your successful message and applying it to as many applicable platforms as possible… Taking high converting ads and creating new ad sets within Facebook to target more interests where this Avatar would be hanging out on the platform – this is Horizontal Scale.
  • Scaling out to a traffic/media team. Following the steps of the Ad Grid gives you a process — a methodology to how you, or you and your team, can approach ad campaigns. The Ad Grid helps to break up the process of creating a campaign, and it will help define the steps and who is responsible for what. Imagine outsourcing steps 3-7 or breaking it out for certain members of your team.

Putting it All Together

The Ad Grid takes you from creating one ad that targets a broad audience to creating 20 SPECIFIC ads (if you use the 4 Avatars and 4 Hooks model).

You’re giving yourself more chances to hit a home run by creating a fully fleshed out targeting campaign that is more likely to increase your success rate 20 times over.

You also know where to scale beyond just throwing more money at a particular campaign on a particular platform — creating less trial and error and more results.

(NOTE: Want to determine who your ideal customer is, where they are, and what they will buy?? Download our proven Customer Avatar Worksheet now.)

CustomerAvatarGIF2Org

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