Cómo aumentar el Carrito de los clientes
Una de las leyes fundamentales para aumentar las ganancias de tu empresa o negocio es aumentar el costo promedio de tus clientes para que en lugar de tener una compra hipotética de 9 euros sea de 19 euros. Para conseguirlo especialmente con compras online, podemos usar la oferta OTO (ONE TIME OFFER) oferta para el cliente que se realiza solo en ese momento.
¿Qué es una OTO y cuándo podemos usarla?
Te hago una pregunta simple: ¿tienes un embudo de ventas?
✅ Sí → Debes tener OTOs
OTO ❌ No → Debes crear una para poder agregar OTO a tu Opt-in / Solicitud de contacto / Embudo de ventas.
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Espero que comprendas la importancia de contar con un embudo de ventas o generación de leads para aplicar OTO a tus ventas o al proceso de generación de leads. En el caso de que aún no tengas un Funnel, ningún problema, analizaremos en detalle qué significa exactamente tener OTOs y optimizaremos un embudo de ventas para aumentar el “ticket medio” de tus clientes.
El significado de OTO (One Time Offer)
OTO significa literalmente significa oferta que se ofrece solo una vez.
No hay otras traducciones. Es bastante estándar como concepto. Ahora analicemos el por qué. Promover 1 vez solo 1 producto crea una situación particular en la cabeza del cliente. O dentro o fuera. De hecho, crear una OTO significa crear una oferta que:
> Solo se puede ver una vez.
> No se vende en ningún otro lugar bajo las mismas condiciones, precio / bonus / características.
Nota: estas condiciones deben respetarse siempre, si NO haces una oferta a un precio ventajoso que solo puede verse una vez, perderá credibilidad ante los ojos de tu audiencia.
Dónde colocar la OTO para aumentar la compra media del cliente
Idealmente, podemos analizar 2 situaciones en las que colocar nuestras “Ofertas únicas”.
> Después de una suscripción.
> Después de una venta de front-end.
Ahora sígueme que vemos en detalle el primer caso en la imagen a continuación > Una OTO después de una suscripción voluntaria
Como puedes ver en el gráfico anterior, podemos analizar el beneficio de una OTO después de un embudo opt-in.. Analicemos los datos:
Traffic Source Facebook ADV
Costo por clic único = 1 €
Número de clics únicos = 1000
Porcentaje de conversión de la página de suscripción = 30%
Número de Leads generados = 300
Costo por Lead → 1000% 300 = 3, 3 €
% de conversión de la página OTO = 8%
Producto vendido en la OTO = 27 €
Número de productos vendidos = 24
Ingresos totales = 648 €
(Costo real de contacto) Costo real por Lead = (1000 € – 648 €) / 300 = 1,17 €
Reducción de costo del Lead => 65% Al
En poca palabras redujimos el costo por Lead del 65% gracias a 1 oferta única posicionada después del paso de suscripción.
No está mal ¿verdad?
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Ahora veamos para un Embudo de ventas cómo aumentar el gasto de los clientes, pero verás que la situación es muy parecida
El embudo de ventas comienza con la promoción del libro, que se regala de forma gratuita siempre que el usuario deja sus datos de pago para cubrir los gastos de envío. Luego, el embudo se promueve como “Bump Order” 2 productos.¡De esta manera, ya aumenta el valor del carrito de compra medio en la página de ventas del libro y luego continúa no con 1 sino con 3 ofertas únicas!
- Audio libro.
- El curso de los secretos del tráfico.
- El curso Funnel Builder Secrets.
¡Una OTO muy cañera! ¡Intenta imaginar cuánto puede aumentar el ticket medio por carrito de compras con este sistema.
Pero si no tengo productos para vender, ¿cómo puedo aumentar el gasto de los clientes?
No OTO No Party, así es, no hay otras soluciones … ¿Pero si todavía no tienes productos que vender? Podemos hacer algo diferente … usar OTOs como Upsell. De que se trata … En lugar de vender productos complementarios (como hace Russel Brunson) podemos vender el mismo producto en el modo de “upgrade”, por lo tanto, más caro.
¿Vamos a dar algunos ejemplos?
✅ Upgrade de clase Turista a Business cuando reservas un vuelo.
✅ Upgrade de un servicio mensual a uno anual por x% DESCUENTO.
✅ Upgrade de la versión standard a la versión platinum del producto.
Las opciones son muchas, solo piensa en lo que quieren tus clientes.
Photo by Samantha Hurley from Burst
