¡Es cada vez más claro! El Funnel Marketing se ha vuelto tan popular que todos los Emprendedores quieren aprovechar e incorporar a su negocio esta nueva visión y así poder utilizar esta nueva forma de marketing para adquirir nuevos clientes o aumentar sus ventas.
Algunos piensan que el Funnel Marketing sea una técnica “milagrosa” para hacer que su empresa quintuplique las ventas de la noche a la mañana … Lo siento, pero no es tan simple. Vemos que muchos de ellos cometen un error bastante grave ya durante los primeros pasos.
El Funnel Marketing, como muchos de los que habéis leído mi libro ” Funnel Marketing Formula ”, se basa en la construcción de una relación entre la Empresa y el Cliente Potencial de que, si lo hacemos bien, se convertirá en un cliente, si somos mejores, será el cliente quién regrese ella sola y si hemos sido realmente buenos, recomendará nuestros productos o servicios a sus amigas, conocidos y familiares.
Pero lo que veo más y más a menudo es la Fase 3, que describo en mi libro en la página 124 (si aún no la has leído, te la entrego en este enlace > https://bit.ly/2Rn4O2R ) definida como Bridge Marketing. Una fase muy importante en la que tenemos que ser buenos para darnos a conocer a nuestra audiencia y clientes potenciales a través de todos los canales que tenemos disponibles tanto online como offline. Esta fase sirve para transformar nuestro tráfico de frío a templado.
En su lugar, lo que veo hacer a muchos es comenzar con un Sales-Funnel con un público totalmente frío que, por lo tanto, no nos conoce, no ha recibido ningún valor anteriormente (y sabes bien que es díficil si no ha recibido ninguna ayuda para abordar sus problemas o para aprender algo que no sabía antes).
Intente adivinar cuál será el resultado de una estrategia de este tipo … Sí, exactamente … 0 Ventas
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Vamos a ver un ejemplo para entendernos mejor:
Si fueras un entrenador personal, ¿empezarías tu negocio desde cero lanzando un curso para fortalecer los músculos de la espalda con el fin de tener una mejor postura con un Funnel de ventas y una audiencia fría, que no te conoce y no sabe quién eres?. … ¿Qué resultados crees que obtendrías? ¿Qué probabilidad tienes de vender ese curso?
Mmmmhhh supongo que muy baja …
Y es normal y comprensible … ¿Por qué deberían comprarle a un extraño? ¿Por qué deberían confiar en una persona que nunca les ha dado ningún valor antes? Ni una pista, ni un poco de ayuda, ni una sugerencia válida para resolver algo, nada …
Así que me pregunto por qué te sorprendes si nadie compra tus productos o servicios.
El Funnel no hace milagros como dije …
Bien, ¿qué debería hacer? Seguro que te lo estás preguntando …
La Respuesta es: Bridge Marketing para cautivar a tu audiencia y convertirte de desconocido a conocido. Nadie conocía a Michele Tampieri cuando Funnel Company llegó a España hace un año, pero no llegamos a este nuevo mercado gritando … ¡Oye, compren señores, compren! Incluso con un estupendo Funnel para el evento Funnel Marketing España por solo 197 euros … Sólo con eso ¿Quién lo habría comprado? Poca gente por no decir Nadie …
Entonces, ¿qué hicimos?
Creamos un blog en español, este que estás leyendo 🙂
Abrimos páginas en Facebook, Linkedin y un canal en Youtube, dedicado al mercado Español. Empezamos a generar artículos, videos que ayudan a emprendedores y profesionales de marketing a comprender esta nueva forma de pensar, esta nueva forma de ver las cosas.
Lo hicimos para darnos a conocer, y crear nuestro pequeño impacto, para crear una comunidad de #FunnelMarketers pero sobre todo como dice Seth Godin para “Servir” a nuestros clientes potenciales … Sí, porque recuerda que el Marketing es ante todo Servir: ayudando, educando, informando, dando valor … Y por último vendiendo.
Pero si quieres vender en Frío, no esperes que el Funnel Marketing te ayude.
Recuerda: ¡Bridge Marketing!
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