Generare nuovi contatti sul web equivale a
creare occasioni d'acquisto per un'azienda, quindi si tratta di un'attività di vitale importanza.
Come si fa Lead Generation? La risposta è dipende, dipende da cosa si vuole e in base a quello si studia l'attività migliore per raggiungere il risultato desiderato.
Una delle attività più frequentemente utilizzata è quella di fare ricorso a strategie a pagamento, per cui si pubblica un annuncio, che può essere su un social, con Facebook Ads per esempio, e con tale annuncio catturare l'attenzione di un certo target. Gli utenti attratti da quel servizio o prodotto sponsorizzato cliccheranno alla ricerca di ulteriori informazioni. Se troveranno quello che cercano la possibilità che effettuino un acquisto è molto alta, così come lo è quella che lascino un contatto.
A questo punto ci sono due tipi di utenti, quelli che hanno acquistato e che vogliono restare in contatto per eventuali acquisti futuri, e quelli che sono vicini all'acquisto, ma che ancora non hanno effettuato una conversione. In questo secondo caso entrano in gioco altre attività atte a portare l'utente a compiere un'azione e quindi a diventare cliente.
La Lead Generation, infatti, si compone di varie strategie tra cui l’e-mail marketing, dove appunto vengono inviate all'utente-potenziale cliente, informazioni, sconti, promozioni e così via.